Calcul de son CA prévisionnel

             Dans votre Business Plan, c’est un des éléments les plus difficiles à réaliser, il faudra réellement vous aider avec votre étude de marché, analyser la concurrence, vous servir de votre bon sens, de votre expérience, de vos connaissance, contacter des franchiseurs qui eux connaissent en général bien le marché etc … Il faudra tenir compte de tous ces éléments pour emmètre des hypothèses les plus réalistes, ce n’est pas toujours facile.

Pour commencer nous pouvons élaborer des suppositions à partir d’un CA prévisionnel journalier

Quelles sont les hypothèses pour arriver au CA prévisionnel journalier :

ex : Panier moyen par client, nombre de clients par jour, prestation à la journée, vente de produit journalier etc…

Apres il suffit d’extrapoler le CA prévisionnel hebdomadaire et de se demander

Combien de semaines sont travaillées par an ?

Exemple :

            Prenons le calcul du Ca prévisionnel d’une boutique

Apres étude de marché nous pouvons donner l’hypothèse que le panier moyen d’un client est de 30 €

Vu l’emplacement et la concurrence, nous pouvons estimer que la moyenne de clients qui achètent est de 25 par jour.

L’évaluation du CA prévisionnel journalier est de 30 € x 25 = 750 €

En admettant que le magasin soit ouvert 6 jours par semaine on a donc le CA prévisionnel à la semaine de 750 € x 6 = 4500 €

Si la boutique est ouverte 45 semaines dans l’année nous aurons le CA prévisionnel à l’année suivant : 4500 € x 45 = 202 500 €

Ensuite, il faut extrapoler sur les autres années

Evolution  15% du Chiffre d'Affaires  pour la 2^ème année

Evolution  10% du Chiffre d'Affaires pour la 3^ème année par rapport à la 2^ème année

Pour les entreprises qui vendent des produits, quel est le la proportion d’achat de  matière première ou de produits finis produits : pour 100 € de vente, combien y a-t-il d’achat.

 C’est très important pour calculer le seuil de rentabilité que l’on verra dans un autre chapitre.

Quel est le taux de TVA sur les ventes

Quel est le taux de TVA sur les achats

Quels sont les délais de paiement moyen sur les ventes

Quels sont les délais de paiement moyen sur les achats