4- Le produit ou service

               4-1 Description des produits et services

Décrivez votre produit (ou service).

Pistes de réflexion :

Avez-vous différentes gammes ?

Avez-vous un produit phare ?

Exemples d’applications ?

L’illustrer (photos, schéma, dessin …).

Existe-t-il une technologie spéciale ?

Quel en est l’état d’avancement ?

Quel sera l’évolution future ?

Quels sont les forces de vos produits ?

Quels sont les facteurs déterminants qui provoquent l’achat de la clientèle ?

Existe-t-il un produit de substitution ?

Comment les présenterez-vous ?

Quels seront leurs conditionnements ?

Aurez-vous un SAV ?

Existe-t-il des protections industrielles (brevet, modèle déposé …) ?

D’après vous est ce 80 % que de votre Chiffre d’affaires se fera avec 20 % de vos produits (règle des 80/20)?

Dans quelle phase du marché en est votre produit : lancement, croissance, maturité?

               4-2 Le produit et le marché

Y-a-t-il plusieurs sortes d’utilisateurs finaux ?

Pourquoi choisiront-ils ces produits ?

Echéancier de la mise sur le marché ?

Travaillez-vous déjà au remplacement du produit ?

Votre produit est-il soumis à une mode ?

Quelle quantité souhaitez-vous en vendre ?