7. Les achats

               7. 1 La politique et le marketing achat

Décrire votre politique achat en répondant à ces questions.

Pistes de réflexion :

Quel est votre marketing achat ?

Comment choisissez-vous vos fournisseurs ?

Sont-ils leader dans le marché ?

Est-ce que vous bénéficierez de leurs politiques de communications?

Quel est leur politique de production, de recherche et développement ?

Y-a-t-il de nouvelle technologie qui risque de modifier l’offre de vos fournisseurs ou qui vous conduit à changer votre stratégie ?

Quel est leur politique de croissance (interne ou externe) ?

Quels parts représentent les achats dans votre Chiffre d’affaires ?

Que représentent vos achats dans leurs CA?

Que représente la sous-traitance dans vos achats?

Quel pourcentage représente les principaux fournisseurs dans vos achats ?

Vos fournisseurs peuvent-t-ils être remplacés facilement par d’autres ?

Quel est votre risque de dépendance ?

Quels sont leur politique de prix ?

Peuvent-ils les justifier ?

Pouvez-vous discerner vous leurs marges ?

Pouvez vous connaitre leurs résultats financiers sur des sites spécialisés société.com,…

Quelles sont les notations des organismes spécialisés Coface

Comment sont établis les contrats ?

Quels sont les délais de paiement ?

Quels sont les moyens de paiement ?

Quels sont les délais de livraison ?

Quels sont vos possibilités de négociation ?

Y-a-t-il des exclusivités ?

Si c’est une franchise, il faut faire attention car ça sera souvent votre seul fournisseur.

Etudier la solidité financière, l’avancement technologique de leur produit  et leur impact. Se poser toutes les mêmes questions que pour la politique achat ?

               7.2 La logistique Achat

Comment est organisé le transport des marchandises ?

Pistes de réflexion :

Avez-vous des transporteurs ?

Si vous importez, avez-vous choisi un transitaire pour les démarches administratives et le transport international?

Comment se présente le conditionnement de vos marchandises achetées ?

Quels sont les moyens de stockage, nombre de m² dont vous aurez besoin ?

Passerez vous par un stocker ?

Quel est le délai moyen de stockage ?

Connaissez-vous le prix des assurances dans le transport ou le stockage ?

Comparez le prix de l’assurance de vos transporteurs et une souscription directe ?

 Quel sera le coût du transport et son impact par rapport aux achats ?